所谓的顾问的人脉不是指的个人的私交,是指的顾问在与学校招生主任打交道过程中建立的信任关系,是一种Professional的关系,招生主任们是更加倾向和自己信任并在业界有良好口碑的顾问打交道的,这样有利于他们自己的招生工作,也是顾问对学校和招生主任的价值。顾问和学校打交道一定要把握好“度”,既不能让学生的申请完全去自然发生“靠天收”,不做任何推动,也绝对不能“越殂代疱”。把握好这个平衡确实是一门很高超的艺术。 美高申请顾问的价值表现在这两方面: 一方面指导学生文书、面试、和系统规划来展现最好的自己; 另一方面就是利用自己的人脉和信誉在学校那里背书学生,给学生提供额外的附加值。 在招生主任们中有一句名言,你会经常听到,就是“This business is all about relationships.”